Ваш агент в Барселоне, Маресме и на Коста-Браве
В Вашей сделке я представляю Вас, а не продавца: нахожу объект, проверяю документы и дом, торгуюсь о цене и довожу сделку до нотариуса.
В Испании агент, как правило, работает на продавца
Почти любой объект, который Вы находите на портале, разместило агентство, которому платит владелец. Его задача — получить лучшую цену для своего клиента, то есть худшую для Вас. Ваш собственный агент — на Вашей стороне: его нанимают, чтобы отстаивать Ваши интересы, говорить, когда объект переоценён, и отговаривать от покупок, которые не выдерживают проверки.
Агент продавца и Ваш агент
Агент продавца
- Ему платит владелец объекта
- Показывает то, что есть в базе его агентства
- Рассказывает то, что продавцу выгодно рассказать
- Торгуется вверх — за продавца
Ваш агент
- Нанят Вами и работает по Вашему заданию
- Ищет по всем агентствам, у частников и вне рынка
- Проверяет документы до того, как Вы возьмёте обязательства
- Торгуется о цене и условиях — за Вас
Как устроен поиск
Пять этапов — короткая версия. На странице покупки тот же процесс разложен на девять шагов: сколько занимает каждый и что нужно от Вас.
- 1
Задание
Разговор минут на тридцать: где Вы хотите жить и зачем покупаете — для жизни, для отдыха или под сдачу; полный бюджет с налогами и что сразу исключает объект.
- 2
Короткий список
Я ищу по агентствам, у частных продавцов и среди объектов, которые вообще не попадают на порталы, и присылаю подборку с честными комментариями — включая причины не покупать каждый из них.
- 3
Просмотры
Собираю просмотры в одну поездку, а если приехать не получается — провожу их по видео. Вы увидите улицу, соседей, трафик и вечерний свет — то, что на фотографиях стараются не показывать.
- 4
Предложение и проверки
До предложения — nota simple: кто собственник и что висит на объекте. Торг веду я. Дальше contrato de arras с задатком, обычно 10%, и договор до подписания читает независимый юрист. Полная проверка идёт после резервирования и до нотариуса: долги перед сообществом, лицензии, градостроительный статус.
- 5
До нотариуса
NIE, банковский счёт, перевод валюты, страховка, ключи. Документы и банк ведут gestoría и юрист, с которыми я работаю; за мной — сроки и контроль. Дату подписания у нотариуса согласуем заранее. После подписания escritura уходит в Реестр собственности — держу на контроле, пока она не вернётся зарегистрированной.
Что Вы получаете на деле
Для покупателя из-за рубежа
NIE, правило 90/180 дней, налог для нерезидентов, открытие испанского счёта из другой страны — объясняю до того, как это превратится в задержку.
Объекты, которых нет на порталах
В Барселоне и на побережье заметная часть хороших объектов продаётся без публикации, между агентами. Часть того, что я показываю клиентам, на порталы не попадает.
Полная сумма — до предложения
Цифру именно по Вашей сделке Вы получите до того, как сделаете предложение, а не у нотариуса.
Торг на фактах
За сколько на самом деле продавались сопоставимые объекты, как долго этот объект уже выставлен и почему менялась цена, — а не мнение о том, сколько он стоит.
Один человек, Ваш язык
Русский, английский или испанский — от первого звонка до ключей. Без передачи коллеге, с которым Вы никогда не разговаривали.
Вся Каталония, а побережье — лучше всего
Работаю по всей Каталонии. Барселона и побережье на север до Коста-Бравы — мой основной рынок: здесь я работаю постоянно и знаю, чем один район отличается от соседнего. В других местах подключаю местного коллегу из сети CENTURY 21 и заранее говорю Вам об этом.
Как устроено вознаграждение
Первый разговор, где мы разбираем Вашу ситуацию, бесплатный. Сам поиск — платная услуга: на старте Вы вносите фиксированную сумму, и при выходе на сделку она засчитывается в гонорар. Что именно я делаю и сколько это стоит, фиксируем письменно до начала поиска; сумма по ходу не меняется, доплат сверх оговорённого нет.
О чём спрашивают в первую очередь
Чем это отличается от звонка агенту из объявления?
Тому агенту платит продавец, и показать он может только свою базу. Я не привязана к объявлениям одного агентства, а проверки, которые я делаю, агенту продавца делать просто незачем.
Нужно ли мне быть в Испании?
Для поиска — нет. Просмотры можно провести по видео и собрать в одну поездку, когда Вы приедете. Подписать у нотариуса можно лично или по нотариальной доверенности — какой вариант подходит, разбираем индивидуально.
Сколько закладывать сверх цены объекта?
В Каталонии это примерно 11–14% на вторичке и около 13% на новостройке: ITP (налог на передачу собственности) или НДС, нотариус, реестр и юридические услуги. На вторичке доля растёт вместе с ценой, потому что шкала ITP прогрессивная. Расчёт именно по Вашему объекту Вы получаете до предложения.
С какими районами Вы работаете?
По всей Каталонии. Чаще всего — центр Барселоны, Зона Альта и побережье к северу: Бадалона, Монгат, Тиана, Алелья, Тейя, Эль-Масноу и дальше через Маресме до Коста-Бравы. К югу от города — Кастельдефельс, Ситжес и соседние городки на побережье. В остальной Испании я тоже веду сделку сама, вместе с местным коллегой из сети CENTURY 21.
Вы работаете и с продавцами?
Да, я веду и продажи для собственников на этом побережье. Одного я не делаю — не представляю обе стороны в одной сделке: в Вашей покупке я представляю Вас, а если объект, который я продаю, подходит под Ваш запрос, я скажу об этом до просмотра, чтобы Вы сами решили, как действовать.
Прочитайте перед покупкой
Расскажите, что Вы ищете, остальное я возьму на себя.
Быстрее всегоWhatsApp +34 654 02 48 57 →