Гид для иностранных покупателей

ITP — налог, который платит покупатель вторичного жилья. Ставку устанавливает регион. В Каталонии с 27 июня 2025 года действует прогрессивная шкала: 10% до 600 000 €, 11% на часть от 600 001 до 900 000 €, 12% на часть от 900 001 до 1 500 000 € и 13% свыше 1 500 000 €. Ставка рассчитывается от стоимости всего объекта, поэтому созаёмщики не получают каждый нижнюю ступень. Налог уплачивается в течение месяца после подписания у нотариуса. Подробный разбор — в моём гиде о реальной стоимости покупки в Испании. Актуально на август 2026 года.

Помимо ITP или НДС, следует заложить нотариуса (обычно 600–1 200 €), Реестр собственности (400–1 000 €), юриста (около 1% при премиальной покупке), gestoría и оценку, если оформляется ипотека. В сумме иностранному покупателю стоит рассчитывать примерно на 11–14% сверх цены на вторичке и около 13% на новостройке. На вторичке доля растёт вместе с ценой, потому что шкала ITP прогрессивная: при бюджете выше 1 500 000 € ориентируйтесь на верхнюю границу. Актуально на август 2026 года.

Единой ставки нет. Размер зависит от услуги — продажа объекта, поиск для покупателя, подбор аренды — и от конкретной задачи, поэтому он обсуждается индивидуально и фиксируется в договоре до начала работы.

Как правило, продавец — по своему договору с агентством. Если Вы нанимаете собственного агента, который ищет по всему рынку и торгуется от Вашего имени, его услуги оплачиваются по отдельному письменному соглашению, и условия согласуются до начала поиска.

При покупке агент помогает с поиском объектов, оценкой цены, проверкой и подготовкой документов, согласованием условий и встречами с нотариусом и банком — и ведёт сделку до завершения. Состав услуг под Вашу задачу распишу письменно.

Чаще всего я работаю в Барселоне и Каталонии: здесь я знаю улицы, дома и то, за сколько объекты действительно продаются. По остальной Испании тоже работаю, просто заранее говорю, где веду район вместе с местным коллегой. За пределами Испании этого не обещаю: у CENTURY 21 офисы почти в 80 странах, поэтому если Вам нужен человек в Лиссабоне, Дубае или Майами, я знакомлю Вас с коллегой оттуда и остаюсь в переписке, пока Вы не окажетесь в надёжных руках.

Да, нерезиденты берут ипотеку в испанских банках. Я разбираю Вашу ситуацию заранее: рассказываю, какие варианты финансирования доступны, какие документы понадобятся и как подтвердить доход и происхождение средств, помогаю их собрать и организую общение с представителем банка. Саму заявку ведёт ипотечный брокер, с которым я работаю, — я остаюсь в переписке и слежу за сроками, чтобы одобрение не задержало сделку. Условия предлагает банк, поэтому ставку я заранее не обещаю.

От принятого предложения до подписи — от двух до четырёх недель, если Вы платите своими деньгами. Примерно неделя на проверки и деньги, неделя на подготовку документов у нотариуса и около трёх дней на подписание. С ипотекой вся сделка занимает от четырёх до шести недель: само рассмотрение в банке — около десяти рабочих дней, максимум две недели. Когда увижу Вашу ситуацию, назову даты, а не вилку.

Остаюсь на связи после сделки. Сама довожу до конца регистрацию собственности, помогаю с переездом, обустройством и подбором проверенных подрядчиков. Управление объектом и координацию аренды тоже могу взять на себя — это не входит в сделку по умолчанию, обсуждаем отдельно. Налоги ведёт gestoría, юридические вопросы — адвокат из числа партнёров, а если нужен предметный разбор по инвестициям, свожу с партнёром, который этим занимается. Я остаюсь в переписке, чтобы Вы не разбирались в одиночку. Отношения не заканчиваются подписанием у нотариуса.